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COMO TENER AUTODISCIPLINA -AUTOCONTROL POR KELLY MGGONIGAL- RESUMEN ANIMADO

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ESENCIAL PARA LA PROFESIÓN

5 Consejos para dejar de postergar-Como dejar de posponer-Explicación an...

EL FAMOSO : DÉJEME PENSARLO

B. TRACY EL ARTE DE CERRAR LA VENTA

hoy tengo el placer de compartirles algunos conceptos del excelente libro : EL ARTE DE CERRAR LA VENTA ( Grupo Nelson ) del MAESTRO BRIAN TRACY.

El Sr. Tracy es una de las principales autoridades en los Estados Unidos de Norteamérica, en materia de desarrollo del potencial humano y efectividad personal.

Conferencista que le habla a mas de 250,000 personas sobre las materias que domina, liderazgo, ventas, dirección y éxito personal a través de sus seminarios y conferencias.

Brian Tracy es autor de mas de 40 libros, de los que yo he visto ( y comprado algunos ) están :

psicología de las ventas
el camino hacia la riqueza en acción
el arte de cerrar la venta
be a sales superstar
maximun achievement
advanced selling strategies
the 100 absolutely unbrakable laws of business success
getting rich you own way
y otros mas.
pero bueno aquí la transcripción de algunos de sus conceptos :

" Invariablemente el prospecto respondía : " bueno, déjelo aquí y déjeme pensarlo mejor", era una excusa cortés de los clientes cuando quieren decir : "HASTA NUNCA, PORQUE NUNCA MÁS ME VOLVERÁ A VER "

Pero en ese entonces estaba yo convencido de que todos en la ciudad estaban "pensándolo mejor " y de que el auricular de mi teléfono pronto saltaría de su base con muchas llamadas de compradores ansiosos.

Sin embargo, ninguno me llamó nunca.

Por fin comprendí que lo que me impedía vender no era el producto, el precio, el mercado ó la competencia.
El culpable ERA YO MISMO,. O para ser mas específico, mi temor a plantear la pregunta del cierre.

Un día, decidí que estaba harto de frustraciones y fracasos.

En la siguiente ocasión, cuando el prospecto me dijo :
¿ porqué no me deja pensarlo mejor y me llama luego ?
le respondí algo que cambiaría mi vida.

Con el corazón en la boca, contesté :
Lo siento, pero nunca hago segundas llamadas.
¿ Como dice ? preguntó el cliente un poco sorprendido, ¿ que nunca hace segundas llamadas ?
-No- le reiteré- usted ya sabe todo lo que necesita para tomar una decisión ahora ¿ porqué no la toma ?
El cliente me miró, luego miró mi folleto, y entonces levantó la vista y me dijo :
Pues bien, si no puede volver a llamarme, creo que me quedaré con esto.
Sacó su chequera, firmó el pedido, me pagó y me dió las gracias por la visita.
Salí de allí con la orden de compra en la mano y un leve estado de conmoción.Acababa de experimentar un momento crucial.

Me fuí a la próxima puerta, le hice mi presentación al encargado de decidir, y cuando me pidió tiempo para pensarlo utilicé las mismas palabras : " No hago segundas llamadas "

Me dijo : Bien, entonces lo compraré ahora.

Después de mi tercera venta en menos de cuarenta y cinco minutos, comparadas con mi ritmo normal de tres ventas a la semana ! me sentía en las nubes !
En el plazo de un mes, había roto todos los records de venta de mi compañía, me habían promovido a gerente de ventas y mis ingresos se habían multiplicado veinte veces. Tenía a mi cargo atreinta y dos vendedores, a quienes entrené para que cerraran la venta en la primer entrevista ! y el negocio floreció ! "



Que tal ? estoy seguro que todos hemos pasado por esa situación, espero que tú ya hayas roto la ilusión de " pensar que lo están pensando "

es obvio decir que te recomiendo el libro, cada vez es mas frecuente ver los títulos del maestro tracy en librerías y cafeterías.

Ojalá y hayas disfrutado la lectura, tanto como yo disfruto de compartirla.

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ya estan aquí los "scan productos"

PUES SÍ, YA LLEGARON Y CON TODO ÉXITO LOS PRODUCTOS QUE SCANEAS CON TU CEL Y GENERAN VENTAS, Y QUE VENTAS !!

PERO COMO DICE EL VIEJO REFRÁN QUE UNA IMAGEN DICE MAS QUE MIL PALABRAS, CHECA ESTE VIDEO , PERO ANTES REFLEXIONA
¿TE IMAGINAS EL TAMAÑO DE NEGOCIO QUE ESTO REPRESENTA ?
¿ HABÍAS ESCUCHADO ALGO SIMILAR ?
¿ QUE OPINAS DE ESTAS TECNOLOGÍAS APLICADAS A LAS VENTAS ?




MI ADMIRACIÓN Y RESPETO

hoy encontré una frase que me hizo reflexionar mucho :

"TUS INGRESOS DEBEN DE AUMENTAR IGUAL QUE TU EDAD"

¿QUE OPINAS?

¿QUE ESTAS HACIENDO PARA ASEGURAR TU ADULTEZ?

¿ Y SI HOY NOS QUEDARAMOS SIN TRABAJO ?

¿ NO SERÁ CONVENIENTE IR PONIENDO LOS CIMIENTOS SOBRE LOS CUALES SE CONSTRUYA NUESTRO FUTURO FINANCIERO ?


ECHALE UN VISTAZO A ESTA OPCIÓN, ESCUCHA LA SENCILLA FORMA DE EMPEZAR, IMAGÍNATE GANANDO DINERO DESDE TU CASA !!

DA CLICK AHORA MISMO EN EL ENLACE O EN LA IMAGEN

¿ SABES PORQUÉ DESPIERTAS CANSADO ?

SABES PORQUÉ ALGUNOS DÍAS TE DESPIERTAS CON CANSANCIO Ó AGOBIO ?

CONOCES LAS 4 VELOCIDADES CON LAS QUE FUNCIONA TU CEREBRO ??

¿ ERES UNO DE CADA 13 ENTRE MIL QUE NO TIENE PROBLEMAS EN SU VIDA PERSONAL, ECONÓMICA Ó DE SALUD ?
ENTONCES ESTO NO ES PARA TÍ, CASO CONTRARIO, DALE CLICK AL ENLACE Y TE SORPRENDERÁS DE LO QUE LA MÚSICA PUEDE HACER POR TU BIENESTAR


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Los Secretos de Marketing de los Maestros de la Seducción

Hola,

Déjeme que le pregunte esto:
¿Qué cree que le resultaría más sencillo
de hacer a un hombre?

¿Vender un producto a un cliente? ...

¿O... Convencer a una hermosa mujer para
que salga con él?

En realidad, mejor sería preguntarlo de esta otra
forma...

¿Qué es más difícil de conseguir
de esas dos cosas?

Ya sea usted hombre o mujer, yo creo que
coincidirá conmigo en que lo SEGUNDO es mucho más
DIFÍCIL de lograr.

De hecho, conozco vendedores a quienes les encanta
escribir cartas de ventas. Ellos se conocen todos
los trucos y pueden llegar a vender cualquier
producto. Sin embargo, no llegan a ninguna parte
cuando tienen que hablar con una hermosa mujer.
Ninguno de sus trucos de venta parece funcionar en
esas ocasiones.

Ahora, ¡Imagínese el poder de las técnicas –que
están originariamente preparadas para seducir a
las mujeres– usadas para vender productos!

¿Cuánto más fácil cree que será para usted vender
una mayor cantidad de productos?

Creo que usted también conoce muy bien la
respuesta.

Pues bien...

USTED está por entrar a un nuevo nivel de dominio
e influencia sobre los demás... por eso lo invito
a que DESCUBRA las nuevas técnicas de márketing de
los MAESTROS en "Seducción y Manipulación".

DESCUBRALO por si mismo: CLICK EN LA IMAGEN




Cordialmente,
CARLOS ARANDIA AGUIRRE


P.D.: Sin duda, este tema de la SEDUCCIÓN y la
MANIPULACIÓN es un tema CONTROVERSIAL, por decir
lo menos. Es muy probable que incluso usted se
sienta ofendido por lo que está a punto de
descubrir... y lo entiendo, pues esta información
definitivamente, NO es para todos...

CLICK EN LA IMAGEN

¿Qué necesitas para ganar dinero en tu propio negocio?

¿Qué necesitas para ganar dinero en tu propio negocio?

Sin duda, necesitarás un "producto"...

Necesitarás una "oferta"...

Pero aún más importante, necesitarás las AGALLAS para venderlo...

Mucha gente quiere tener su propio negocio, pero ODIAN vender.

Vender es el trabajo más duro que alguien pueda tener... si tú piensas en ello como VENDER.

Si te dejas atrapar en la idea que "vender" es "vender", piénsalo de nuevo.

La verdadera venta... es decir, aquella que produce resultados NO ES lo que piensas que es.

Los profesionales, es decir, aquellos que venden cientos de miles de dólares al año vendiendo producto o servicios "cara a cara"... te dirán que cuando entran a una situación de venta, NUNCA están enfocados en vender, su enfoque es el de ayudar al cliente a determinar si el producto o servicio que ellos tienen es el correcto para ellos.

Y, si no lo es, sencillamente se retiran y van hacia el siguiente prospecto.

Pero, si el producto es el correcto, ellos "cierran" la venta de inmediato, porque saben que es en el mejor interés del cliente que adquieran el producto o servicio YA.

Ellos les están haciendo un favor. Les están dando un servicio. NO les están vendiendo... ellos están ayudando.

La venta no consiste en vender. La venta consiste en ayudar a la gente. Y, si tu producto se ajusta a las necesidades de tu prospecto, entonces los estarás perjudicando si no cierras la venta.

Si ODIAS la idea de vender cara a cara, por email, desde tu sitio web, o por correo directo, no tienes que hacerlo. No vendas. AYUDALE a la gente.

Ayúdales a entender tu producto o servicio y lo que este puede hacer por ellos, y permíteles que ellos se vendan a sí mismos... En otras palabras, facilítales "comprar".

¿Qué es vender?

Vender no es hacer publicidad exagerada...

Vender no consiste en tener gráficos suntuosos...

Vender no consiste en hacer aseveraciones falsas...

Vender es una simple proposición:

"Yo tengo algo que que quizás le gustaría poseer por que le ayudará: a hacer dinero, lucir mejor, sentirse más saludable, ser más inteligente, ser más rápido, adelgazar, ser más alto, más fuerte, más rico, más famoso...

Le gustaría que negociemos?"

Haz tu mejor OFERTA y verás como las ventas fluyen por si solas.

Sencillo, ¿no?

Te gustaría conocer una simple fórmula para venderle cualquier cosa a cualquier persona en cualquier momento, en cualquier país, ya sea por Internet o personalmente, ¡inclusive si ODIAS vender!

Entonces te invito a que COPIES Y PEGUES el siguiente enlace y descubras todo lo que necesitas saber para ser un vendedor de éxito y multiplicar tus ventas e incrementar tus ingresos tanto como lo desees :

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S.I. SALUD INTEGRAL: PADECES DE ESTE INCOMODO MALESTAR ??

S.I. SALUD INTEGRAL: PADECES DE ESTE INCOMODO MALESTAR ??: SABES DE ALGUIEN QUE LO NECESITE ? POR FAVOR COMPÁRTESELO